Почему выгодно покупать товары оптом

Все мы любим экономить. Один из способов экономии — покупка товаров оптом или в большой («экономичной») упаковке. Но всегда ли выгодно это делать? Давайте постараемся вместе разобраться разобраться, когда экономия от оптовых закупок очевидна, а когда чревата скрытыми тратами.

Здесь вы можете купить оптом интересующею вас продукцию.

Что выгодно покупать оптом?

Если вы хотите сэкономить, делая оптовые закупки, то тщательно подходите к составлению списка, по которому эти закупки будете производить.

Закупать оптом (от 10 кг до мешка) можно рис, сахарный песок, муку, макаронные изделия. Естественно, что у вас должно быть свободное место в доме, где вы будете все это хранить. Перед покупкой проверьте срок годности, прикиньте, действительно ли у вас есть потребности именно в таких объемах продукции. Не берите продукты по принципу «чтобы было».

Оптом и в больших «экономичных» упаковках выгодно покупать моющие средства, стиральные порошки, шампуни, средства гигиены (безусловно, на срок годности нужно обязательно посмотреть).

Это сэкономит не только ваши деньги, но и время, так как не надо будет постоянно держать в голове, что вот-вот закончится зубная паста или туалетная бумага. «Затариваться» лучше в гипермаркетах, приезжая туда на машине. Если личного автомобиля нет, то для закупок подойдет ближайший супермаркет. Часто в магазинах проводятся «акции снижения цен» на те или иные товары. Хорошо, если вам удастся закупиться нужным вам товаром в один из таких дней.

Когда не стоит гнаться за выгодой, покупая товар по «красной» цене?

Первый пример. Вы идете по улице, захотели пить, заходите в магазин за лимонадом. Что вы видите? Пол-литра напитка стоит, допустим, 30 рублей, литр — 40 рублей, 2 литра — 50 рублей. Ваш мозг автоматически просчитывает выгоду от покупки двухлитровой бутылки: в ней литр будет по цене 25 рублей, а в поллитровой — аж целых 60! Но задумайтесь, зачем вам здесь и сейчас 2 литра? Нужны ли они вам? Ведь, чтобы подавить чувство жажды, вам нужно совсем немного, да и таскаться потом с этой бутылкой — перспектива не из радужных. В этом случае, купив пол-литра, вы сэкономите 20 рублей, преодолев свое стремление сэкономить потенциальных 70. Важна именно реальная экономия, а не потенциальная. Нельзя сэкономить на том, что будет куплено сверх ваших потребностей!

Покупка «впрок» прочно прижилась в нашем сознании с перестроечных времен. Но мы, современные женщины, в ведении домашнего хозяйства должны исходить именно из потребностей.

Другой пример. Вам захотелось йогурта на завтрак, идете в магазин. Одна бутылочка 20 рублей, а если покупаете упаковку из 6 штук, то каждая бутылочка выходит по 18. Та же ситуация: вы покупаете упаковку, вместо того, чтобы задуматься, нужна ли она вам. Да, он «не пропадет, выпьется», но будет ли он вам каждый день в радость, не надоест ли? Конечно, если вы привыкли пить на завтрак именно йогурт, то таким способом можете сэкономить, но далеко не каждая из нас относится к этой группе.

Прежде чем реализовать на первый взгляд выгодную сделку, задумайтесь, действительно ли она принесет реальную выгоду, не пытаетесь ли вы сэкономить на том, что вам не нужно, попадаясь на заманчивые «красные» предложения?

Стоит ли говорить, что «впрок» и «на будущее» нельзя покупать лекарства, скоропортящиеся товары и товары с заканчивающимся сроком годности, а также крупногабаритные товары, для хранения которых у вас нет места и вы будете вынуждены оставлять их в прихожей и каждый раз запинаться, проходя мимо. Экономия должна быть не только «экономной», но и «удобной». Она не должна нести дискомфорт и потенциальную угрозу (как в случае с оптовой покупкой лекарств).

Главное, каждый раз помнить о своих потребностях и следовать логике, не поддаваясь искушению сэкономить там, где на самом деле выгоды нет.

Где закупаются оптовики

Оптовые закупки производятся везде, где есть продажи в больших объемах — все зависит от товара. Если это не еда и товары, предрасположенные к долгому хранению, то в качестве площадок выступают: интернет-магазины, оптовые базы, рынки, аукционы и т.д.

Вследствие нестабильной экономической ситуации в РФ, большая часть поставщиков стремится к закупкам на иностранном рынке — зачастую Китае. Это выгодно и не требует столь больших затрат на логистику. Итак, теперь перейдем к обзору основных площадок для оптовых закупок.

Где закупить дешевый товар в Китае

Есть два варианта покупки товара в Китае: розничные покупки и закупка товара в интернет-магазинах.

В качестве розничных покупок могут преобладать: открытые торги, непосредственная покупка товара у производителя, покупка у частных лиц.

Так или иначе, самые высокие цены в рознице, несмотря на наличие скидки при покупке оптом. Цену также стоит считать вместе с международной доставкой или пошлинами, которые придется уплатить при переправке через границу. Все это важные нюансы, которые нужно учитывать еще до покупки, а не после.

Опытные оптовики также покупают у посредников, которые имеют договоры с крупными производителями и могут продавать хороший товар по низкой цене. Проблема лишь в том, что спектр клиентов у такого рода продаж сильно ограничен — это в разы снижает доступность источника.

Обзор магазинов и оптовых сайтов Китая

Итак, рассмотрим интернет-магазины, где оптовики чаще всего покупают товар. Все они доступны и надежны, являясь лидерами в данном сегменте.

Наиболее популярный магазин для оптовых закупок, однако в последние два года медленно снижает свои позиции в рейтинге. Цены выросли, как и возможности торга, а продавцы зачастую представляют один и тот же товар под разными аккаунтами. Тем не менее, эти недостатки нивелирует выбор товара — на сайте представлены автомобили, бытовая техника, еда и т.д.

Является прямым аналогом Taobao, однако продает более специализированные товары — технику и электронику. Цены зачастую такие же, однако основная цель площадки — розничные, а не оптовые продажи. Так или иначе, при отсутствии вариантов на Taobao — JD является вторым приемлемым вариантом.

Идеально подходит для оптовой торговли, однако отсутствует то разнообразие товаров, которое присуще иным площадкам. За счет этого можно добиться более низкой цены на некоторые позиции, но кардинально это никак ситуацию не меняет. Доставка также осуществляется исключительно в рамках Китая, что для каждого является как минусом, так и плюсом.

Наиболее популярная площадка для российского сегмента, однако, в то же время это является главным минусом: ввиду распространенности возможен торг, но в то же время большое количество брака. Защита покупателя также не лучшего качества, так как приходиться работать не только с большим количеством покупателей и продавцов, но и иными юрисдикциями.

Так или иначе, несмотря на надежность площадок, бдительность нужно проявлять всегда — это позволит избежать любых экономических убытков.

Закупка у производителей

Оптовая закупка напрямую через производителя является выгодным вариантом в том случае, если его склады находятся на территории страны, в которой расположен бизнес. Так, к производителю можно обратиться либо напрямую посредством тематических для товара выставок или отправки письма, либо через посредников. Главная задача в данном случае заключить договор по приемлемой цене напрямую с поставщиком, минуя посредников.

Если в роли основного товара выступают продукты, то неплохим вариантом также станут овощные базы. Торговцы зачастую самостоятельно выращивают овощи и фрукты для продажи. Тем не менее, требовать сертификаты для подтверждения качества нужно всегда.

Дропшиппинг

Дропшиппинг представляет собой реализацию товаров от поставщика клиенту. Однако обязанности по доставке ложатся на продавца.

Схема действий при таком раскладе примерно следующая: магазин, что обычно занимается розничной торговлей, берет на себя обязанности по реализации продукции — затем доставляет товар на склад и продает конечному покупателю. При покупке деньги перечисляются поставщику. Таким образом, магазин выступает в роли перевалочного пункта для товара. Основное преимущество использования данного метода заключается в том, что продукция попадает к покупателю напрямую — снижение цены происходит за счет исключения из цепочки вторичных складов и посредников в виде розничной сети.

Прямую же выгоду получают все стороны процесса:

• у поставщика реализована большая часть продукции без поиска новых клиентов
• магазин получает свой небольшой процент и не тратит деньги на оптовую продукцию, а также склад
• покупатель купил товар за низкую цену, сэкономив большую часть денег на посредниках

Однако стоит понимать, что вся ответственность лежит на дропшиппере и при чрезвычайных случаях придется проводить комплексную работу с клиентами.

Аукционы для оптовиков

Существует также ряд оптовых аукционов, на которых ликвидируют большую часть товаров. Так, если рассматривать рынок США, который наиболее развит в этом сегменте, то можно отметить следующие аукционы:

• golndustry dovebid — вся представленная на аукционе продукция относится к ликвидационным вещам армии США и НАТО: бронежилеты, техника, обувь и т.д.
• liquidation auction — здесь продается абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая автомобилями: оптовик может найти любой товар в необходимых объемах по выгодной цене

Касательно второго аукциона также стоит отметить наличие на нем одежды под категорией «Сток», что является оригинальной одеждой, не проданной в рознице. Магазины продают их на аукционе за значительно меньшую плату и для человека, который будет перепродавать это в РФ, данное предложение наиболее выгодно.

Однако при участии в аукционах всегда нужно знать реальную цену вещам и смотреть на их состояние — оно должно быть указано в описании товара. Возможность сэкономить только одна: приобрести товар с небольшими дефектами и самостоятельно починить его, что позволит повысить стоимость при перепродаже.

Вторым важным нюансом является доставка в РФ. Можно использовать либо посредника в США, либо специальные сервисы, которые занимаются отправкой товара в РФ. В подавляющем большинстве случаев доставка обойдется в несколько сотен долларов, поэтому приобретать что-либо на аукционах нужно только в больших количествах.

Торговые площадки в интернете

В интернете также существует ряд площадок, созданных специально для оптовиков, см. таблицу 2.

Ориентированная на малый и средний бизнес площадка, главное обещание которой экономия на закупке товара до 40%. Имеет огромную базу торгующих компаний и работает в пределах Украины, России, Белоруссии и Казахстана.

Небольшая база компаний, что предоставляет меньший выбор. Однако данный недостаток полностью нивелируется гибкостью торговых отношений: торг возможен всегда и зачастую является решающим фактором.

Площадка имеет платную подписку в размере 1000 ежемесячно, однако это позволяет найти выход на добросовестных поставщиков, а также работать порядка 90 стран мира.

Так или иначе, каждая площадка должна быть выбрана исходя из конкретных целей и предпочтений оптовика.

Проверка продавца для оптовика на предмет мошенничества

Обнаружить в поставщике мошенника весьма просто:

1. Необходимо проверить отзывы в интернете: безусловно, они не всегда являются правдивыми, однако позволят иметь базовое представление.
2. Контактные данные: каждый поставщик указывает свои данные, а потому наличие ИНН, адреса юр. лица и т.д. должно быть в свободном доступе и официально зарегистрировано.
3. Картотека арбитражных дел: наличие судебных исков позволит понять, в чем недостатки поставщика — следует внимательно их изучить, так как не все дела по умолчанию проиграны.

Если правильно руководствоваться этими принципами, а также проявлять личную бдительность — мошенников можно избежать.

Принципы работы с продавцами

Существует много истинных и лживых техник работы с продавцами, однако на деле существует одна единственная — анализ ситуации с обеих сторон. Торговля всегда имеет наценку, избежать ее невозможно, однако всегда есть определенный минимум.

Таким образом, когда продавец пытается продать товар, который явно не стоит той суммы, что за него предлагают, нужно оценить ситуацию с точки зрения самого продавца. Ему нет смысла продавать за себестоимость, а потому главная задача — сбросить цену до того минимума, который устроит обе стороны.

Такое действие позволит не только укрепить отношения с продавцом, но и оптимизировать стоимость регулярных поставок.

Теперь, когда основные знания получены, необходимо только применять их и углубляться дальше. Только постоянная борьба и наличие актуальной информации позволит обычному предпринимателю добиться в торговле настоящего успеха.

Могут ли продукты стоить меньше?

Продукты питания — это не валюта и не топливо. Даже одинаковые товары у разных продавцов иногда продаются по очень разным ценам.

Не станем описывать весь продовольственный рынок, но напомним некоторые общие моменты:

• Розничные магазины обязательно делают наценку к закупочной стоимости товаров. Обычно от 20% до 50%, иногда выше.
• У многих производителей есть магазины фирменной торговли. Наценка в них колеблется от 5% до 15%, что делает покупки там более выгодными.
• Есть оптовые рынки, магазины и ларьки. Они не обременяют нас сервисом, но ставят минимальную надбавку к цене и зарабатывают на обороте.
• Существуют акции, ярмарки, сезонные скидки, распродажи и другие варианты «ценопада».

Теперь добавим к известным правилам немного конкретики.

Экономим 30–40% на объемах и распродажах

Обычный человек покупает продукты оптовыми партиями крайне редко, разве что по большим праздникам. Но знать оптовые цены все равно полезно. Это именно тот предел, до которого могут подешеветь товары в рознице на распродажах и акциях (бывает и ниже, но это прямой убыток продавца).

Подсмотрим оптовые цены на сайте Flagma.by. Вот некоторые распространенные позиции:

• Свинина (в полутушах) от 90 копеек за 1 кг, для сравнения – е-доставка обещает суповое рагу по 3,99 рублей за 1 кг, а другую свинину в 2-3 раза дороже;
• Куриная разделка на Флагме от 1 рубля за 1 кг, а в интернет-магазине цена куриной разделки от 1,65 рублей до 8,95 рублей за 1 кг.
• Яйцо куриное в опте – от 75-80 копеек за 1 десяток, а в интернет-магазине – точно такие же яйца той же фабрики – 1,99 рублей за 1 десяток (А вот по акции – уже 1,09 рубля).

Список можно продолжить, однако цены опта всегда будут заметно ниже розницы.

• Некоторые оптовые фирмы имеют свою розницу, где продают товары с минимальной наценкой. Иногда по цене производителя, т.к. сами приобретают товар со скидкой от заводской цены.
• Есть оптово-розничные магазины низких цен, в которых все просто, иногда скудно, но очень дешево. Яркий пример – российская сеть Светофор. Некоторые продукты здесь на 30%-40% дешевле, чем во многих магазинах.

Выгодно ли покупать оптом в обычных гипермаркетах и магазинах?

С точки зрения арифметики – выгодно, но не особенно. В традиционной торговле есть скидки для постоянных покупателей, но обычно это несколько процентов по дисконтным картам. Однако есть акции, распродажи, «товары дня» и т.д. Во время акций актуально все написанное выше про оптовые магазины.

Списки, никаких эмоций и еще 15-50% выгоды

Важнейшее ограничение оптовых покупок – так можно приобретать только годные к длительному хранению продукты:

• мясо (при наличии морозильной камеры);
• консервированные продукты;
• крупы и крупяные изделия;
• крепкие спиртные напитки и вино.

а также товары, которые обычно покупают вместе с продуктами:

• туалетную бумагу и полотенца;
• одноразовую посуду;
• бытовую химию и т.д.

Однако, если 2 литра напитка продаются по цене 1,5 литра, а семья выпивает только 1 литр, то это не экономия, а явный убыток. То же касается всех скоропортящихся товаров.

Потому не стоит покупать оптом:

• фрукты;
• напитки;
• овощи;
• хлебобулочные изделия;
• многие мясные полуфабрикаты.

Важное преимущество оптовых закупок – они чаще делаются не по настроению, а по списку.

Главные плюсы и минусы опта

Главное преимущество оптовой закупки продуктов – экономия.

• Оптовые цены обычно на 20%-40% ниже розничных.
• Планирование покупок экономит почти столько же благодаря отказу от лишних товаров и спонтанных покупок.

Это вполне согласовывается с нашими цифрами.

Чтоб уменьшить расходы более чем вдвое, скорее всего придется менять рацион и класс продуктов.

Есть ли у оптовых закупок минусы?

Есть, но, по большей части, не в области финансов:

• Оптовая покупка продуктов – это ограничение рациона. В опте сложнее собрать ассортимент деликатесов.
• Оптовая покупка – это расходы на хранение: морозильник, кладовка и т.п.
• Запас продуктов лишает мобильности. С ним неудобно переезжать, ехать в отпуск, на дачу.

И еще один важный, но редко называемый недостаток – оптовый шоппинг удовольствие такое же бледное, как оптовый склад на фоне гипермаркета.